11月的第一天，首届中国(聊城)萌宠文化节暨2020中国宠物产业出口经验交流会在山东聊城隆重召开。聊城萌宠小镇正式揭牌、营业并举办了丰富多样的特色萌宠主题活动，吸引了众多民众前往互动。随后进行的2020中国宠物产业出口经验交流会中，乖宝集团董事长秦华也为到场从业者分享了宠物行业“老司机”乖宝的发展路径。

下面，白皮书简单梳理一下乖宝的成长脉络，与君共享。

乖宝的全球化成长路径

秦华董事长讲到，乖宝虽然被认为是在整个宠物食品行业里发展较为健康、较快的企业，但也是走过许多弯路，填过不少坑，流过不少血。

乖宝成立于2006年，从零起步开始建厂，截至2011年，业务模式都集中在为美国单一市场进行OEM代工，2011年企业出口峰值达到1.57亿美金，占全国宠物食品行业出口总量的21%。随后，受到当时中美贸易战技术性贸易壁垒的影响，出口业务骤降。乖宝意识到，中美贸易战并非一朝一夕，一定会成为一个长久的隐患，贸易战对行业、企业都会造成巨大影响，因此，乖宝经过一系列的布局，调整产业结构，扩大出口到欧美日韩，丰富产品线，并在泰国、美国等地纷纷投建工厂，规避风险。到今天为止，乖宝产品出口到33个国家，积累了全球9大天然食材基地。而后，乖宝全力打造的麦富迪品牌，更是帮助企业在国内市场站稳了脚跟。

秦华董事长认为，国与国之间的贸易摩擦是永远存在的，大家不要仅仅视为一个壁垒，它也可以成为你成功的一种手段(帮助企业发展)。以乖宝为例，乖宝的起步以风干的鸡胸肉、鸭胸肉为主，其实是受益于贸易摩擦的。正是因为禽肉作为食品的贸易壁垒，宠物食品才有了机会。乖宝由2013年的跳崖式下滑，到今年预计近20亿的营收，只用了7年的时间;且中国宠物市场还处于初级阶段，无论是国际大企业，还是国内上市公司，其发展都处于摸索阶段，整个宠物行业的机会一直很大。

乖宝工厂实拍

为什么要加大投入做品牌?

麦富迪在国内市场的迅猛发展，得益于乖宝的早期判断。乖宝的经验告诉我们，一个企业要想长久，必须要打破单一市场、单一模式、单一产品的布局，要多元化发展，才能降低风险、持续良性发展。并且，企业想要做大做强必须要正视品牌带来的价值，品牌建设不只要做，还要尽早做，因为现在正是行业发展的窗口期，有机会，未来市场容量非常大。

秦华董事长表示，乖宝在品牌推广方面投入巨大，因此受到了不少质疑，有很多从业者并不看好。其实，中国的养宠家庭渗透率远远低于欧美日韩等发达国家，所以企业、品牌所要面对的不应该只是养宠家庭，还要触达非养宠家庭。尤其是非养宠家庭这个无法预见的潜在用户市场，未来能够帮助行业、企业快速增长。

现在赚钱的企业不一定值钱，值钱的企业不一定现在赚钱，要以发展的眼光看待问题，明白这是一门长久的生意。不能因为做品牌的短期投入大就放弃，尽管你短期认为这些投入是浪费了，但要想长久发展，品牌打造是必走之路。

注：

萌宠小镇是聊城经济技术开发区重点打造的宠物产业集群发展基地，总建筑面积2.3万平方米，毗邻国内TOP宠物食品企业之一的乖宝集团。旨在打造一个人宠和谐共处的空间，并具有宠物食品工业旅游、宠物休闲娱乐服务和宠物行业创新培育三大功能，力求成为集宠物主题旅游目的地、宠物时尚发布地、宠物网红打卡地于一身的首个宠物友好型社区。

聊城经济技术开发区党工委书记、管委会主任杨广平介绍：聊城开发区是全国首批国家级出口宠物食品安全示范区，宠物行业产值超过20亿元，宠物食品出口一直位居全国前列。开发区出台促进宠物产业发展的专项扶持政策，将连续三年对宠物产业发展进行培育，列支1亿元扶持资金，进一步促进宠物经济聚集区发展。